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小熊电器上市,创始人13年做一件事:真正的高手都是长期主义者

互联网
2019
08/26
16:04
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创业 美国政府把国际贸易看作是美国自行制定规则的赢家通吃的零和游戏,从而削弱了“二战”以来各国一直遵循的国际经济秩序。 武汉女人 在今年5月23日,全国首例“暗刷流量”案在北京互联网法院一审开庭并当庭宣判。 宠物论坛 她说,在迪拜市中心,二手房的均价在每平方英尺1700至2200第纳尔(约合每平方米万元至万元人民币)之间,相当于上海市中心房产售价的四分之一至六分之一。 母婴在线 观塘区 母婴在线 古柏乡 创业 广昌隆村

文章来源:插座学院

13年前,小熊电器的创始人李一峰,从儿子纯真无意的一句“就叫小熊吧!”获得灵感,正式创立“小熊电器”。

当时的李一峰不一定能想到, 13年后他会站在深交所为这只“小熊”的上市敲钟,从此诞生了“创意小家电第一股”。

毕业于哈工大的李一峰,自带理工男低调务实的气质,一步一个脚印的走到了今天。

他1993 年大学毕业开始做家电企业的小技术员,到2004 年成为公司副总,用了足足12 年,经历了企业成长各个阶段,为日后创业夯实了基础;

他从2006 年创立小熊电器,到 2019 年把小熊送上市,又用了足足 13 年,用一件件小巧好用的创意小家电满足用户需求,做成了很多人认为他做不成的事业。

这个内敛务实的创业者,终于迎来了自己的高光时刻。

01 真正的高手都是长期主义者:人家都在“种树”,他却坚持“种草”

很多创业者必须要面对的一个现实就是,改革开放四十多年以来,各行各业每一条赛道上都有一棵棵参天大树拔地而起,大块的商业红利被巨头瓜分殆尽。

这也就是为什么很多创业者都在抱怨,红利期和风口期已经过去,未来的创业者很可能不会再有机会了。

事实上,风口期对于家电行业来说过去的更早,甚至早在李一峰创业的 2005 年,这个行业就已经非常成熟,各大巨头的格局也已经非常稳定。

但是在李一峰的认知里,任何一个生态系统中都是既有大树又有小草,家电行业还有很多被“忽视”的市场机会。

李一峰把产品比喻成一棵小草,这棵小草不会跟大树正面竞争养分,但是一棵一棵小草种下去就会形成草原,也会成为不输给大树的生态系统。

一方面,在家电领域深耕多年的李一峰深知,势单力薄的自己不能正面对抗家电巨头,只能充分发挥自己的优势,发掘用户的细分需求。

另一方面,李一峰认为细分需求尽管看起来市场容量不大,但消费者有很多个性化需求并没有被满足。如果能够用丰富的产品体系,满足多元化的消费者需求,那么未来仍然大有可为。

很多人不理解李一峰,你这样一棵棵地种草,哪有直接种树效果来得快?

就像巴菲特说的,“很多人无法成功,是因为他们不愿意慢慢变富”,这个浮躁的社会认为“快”才是真理,“慢”就是原罪。

但是真正的高手都是长期主义者,起点低一点、跑得慢一点并不可怕,但只要一直奔跑,早晚能够到达终点。

他们一定没有听过荷花定律:

一片池塘出现了一小朵荷花,荷花数目每天增长一倍,预计10天就能长满整个池塘,多少天能长满一半水面?

答案是第9天。

也就是说,当你第1天看的时候,池塘里还只有1朵花,当你第9天看的时候,池塘里也只有一半覆盖了荷花,但只需一天时间,荷花就能覆盖满全池塘。听起来魔幻,但事实如此。

不信你看,一棵一棵种草的李一峰,不是种出了一片草原么?

小熊电器的销售额,从2007年的不到2000万元,到2008年变成了4000多万元,2009年再快速增长到了8000万,2018年成功突破20亿元。

如今小熊电器在深交所上市,李一峰的“种草”理念初显成效。

02 真正的企业家精神,就是在不确定性中找到机会

知名经济学家张维迎说:正是因为这个世界具有高度的不确定性,因此我们格外需要企业家精神,需要这么一群人,既要善于对未来做出判断,又甘愿为不确定性冒险。

李一峰还未创业时,在四川大学攻读MBA,当他在跟一个做酸奶营销的同学交流时,发现酸奶机的市场潜力很大。

一方面,酸奶符合现代人健康饮食的理念,市场上对酸奶的需求正在提升;

另一方面,酸奶机市场还处于萌芽状态,还没有一个大品牌能够通吃市场。

就像阿里集团学术委员会主席曾鸣教授说的,一定要找到“一刀捅进去就能流血”的战略点,找到这个点做深做透,把桩打进去,整张皮就有可能被撕开。

尽管机遇与风险都不小,李一峰还是决定以酸奶机为突破点,投身创业。

企业家把握机遇既需要眼光,更需要胆量。

李一峰创业时手上的牌并不多,账户上只有 20W 本金,全公司加上他只有 3 个员工,在广州只有一间 70 平米的民房,白天做公司,晚上做宿舍……

李一峰并不是那种万事俱备的创业者,只好一点一点的解决问题。

李一峰刚创业没有工厂,就拜托朋友找到了一家代工厂;

谁能想到李一峰把物料拉到工厂时,工厂一看订单只有2000 台就回绝了李一峰;

没有代工厂,李一峰就多招了一个员工,四个人亲手组装;

没有厂房,李一峰就把那 70 平米的公司,当成临时厂房;

没有酸奶机用的菌种,李一峰就去找哈工大的一个生物工程实验室刷脸拿到菌种;

前期没有销售渠道,李一峰又继续向买菌种的实验室刷脸,借着人家卖菌种的渠道卖酸奶机……

但李一峰的事业很快迎来了转机,格兰仕看中了李一峰的酸奶机,一口气下了 10万台订单。

很多人可能想不到,李一峰原本是准备拒绝这份订单的。

务实的他向格兰仕的采购人员坦言:“我们一没有厂房,二没有资金,再加上一般付款周期都很长,我对这份订单实在没有信心”。

也许是被李一峰的坦诚和质朴打动了,采购人员承诺收到第一批货就给他打钱,生产线才得以继续运转。

于是,李一峰的酸奶机就跟着格兰仕进入了各个渠道,无数的消费者、经销商第一次认识了李一峰和“小熊”,李一峰一战成名。

03 真正的赢家,永远是能满足用户需要的人

靠着酸奶机打开市场的李一峰仍然非常焦虑,因为他知道,“一棵草”并不能让企业高枕无忧,只有不断的挖掘用户的细分需求,把一棵草种成草原生态,才能养活企业。

亚马逊有一条准则:所有的业务起点,都是客户需求。

李一峰更进一步,他认为满足用户细分需求的差异化发展之路,才是小熊的破局点。

在李一峰的认知里,相比于行业巨头的高标准化产品,小熊的优势既在外观亲和、可爱,又在能够很好地满足个性化需求。

比如在李一峰开始做煮蛋器之前,市面上的同类产品只能蒸全蛋。李一峰调研之后发现,很多人爱吃蛋羹而不是全蛋,而且很多人在早上还要同时热一些地瓜、饺子、包子,于是李一峰就把煮蛋器做成两层,既能蒸蛋又能处理其他食物。

很多人认为煮蛋器没什么大市场,但是李一峰将这款辅助性的小众产品通过功能的创新,变成早餐的刚需器具,挖掘巨大的市场增量。直到现在,小熊煮蛋器的市场销量也一直保持上升的势头。

比如创意小家电的主要消费者是女性,但是市面上的加湿器往往样式呆板,而且要么水箱太大,女性用户换水比较吃力;要么是水箱太过于迷你,用户需要频繁换水。发现到这一点的李一峰,研发了高颜值加湿器,还增加了能够在上方直接加水的功能。

截至 2018 年 11 月,小熊加湿器累积卖出了超过 1000万台,如果按照一家四口人用 1 台加湿器来算的话,小熊加湿器覆盖的人数已经超过了加拿大全国人口,按照一台加湿理想加湿面积为 40 平方米来计算,1000万台加湿器面积达到了惊人的 56022 个足球场那么大。

这样的例子在李一峰身上还有很多,这个“种草人”每年推出超过 100 个新产品,满足不同群体用户,在不同场景下的多样需求。

消费者对小熊的喜爱不仅体现在公司业绩上,李一峰在外面吃完饭买单写发票时,经常碰到对方说“原来你是小熊的,我经常买你们公司的产品,这次给你优惠点”。

尽管取得了非凡的成绩,小熊电器也成功上市,李一峰还是非常理性、克制:

“很多人认为上市就是成功了,其实上市对于企业来说还只是个开始。”李一峰说“随着公司的发展,我们将面临更多的机会和挑战,很多东西需要提前准备,避免不必要的问题产生”。

一向稳扎稳打的李一峰习惯未雨绸缪,不愿为了追求业绩而一味冒进。

创业 13 年的李一峰终于要把小熊带上市了,祝福这只小熊,也祝福李一峰。

这个“种草人”终于实现了梦想,把一棵棵小草种成了草原。

THE END
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